Kapitalizam

Zamislite svet u kom se kvalitet vrednuje isto kao i finansije tačnije profit. Svet u kom se na nedovoljan kvalitet ne gleda samo kao na grešku, već kao na direktan finansijski gubitak. Svet u kome bi se shvatao značaj kvaliteta i njegov uticaj na profit, svet u kome bi svaki pad kvaliteta bio tumačen kao direktan udarac na profit što on zaista i jeste ali se najčešće ne tumači tako. Kakav bi to uticaj imalo na unapređenje kvaliteta? A, sasvim sigurno i društva u celosti, naročito imajući u vidu kakvo je danas. Ogroman.I da, objašnjenje, kada pišem kvalitet, ne mislim bukvalno na kvalitet proizvoda samo već na kvalitet u širem smislu reči tzv. totalni kvalitet.Uticaj izjednačavanja kvaliteta sa finansijama Kada bi se kvalitet postavio na nivo značaja koji se pridaje finansijama, promena bi bila transformaciona. Trenutno, finansijski pokazatelji su često glavni kriterijum uspešnosti. Profiti, prihodi, troškovi – to su brojevi koji dominiraju izveštajima i strategijama. Zamislite da se pored njih, ili još bolje uporedo sa njima, sa istim žarom, prate i analiziraju indikatori kvaliteta. To bi značilo da bi se: Investiralo više u prevenciju i da bi se bolje koristile prilike i da bi se bolje upravljalo rizivima i da bi se sistem kontinuirano sam od sebe popravljao i na koncu svega to bi značilo da bi se i nabrojani finansijski parametri promenili na bolje tj. profit i prihod porasli a troškovi smanjili ili bolje kontrolisali. Umesto da se bavimo popravkama i rešavanjem problema nakon što nastanu (što je često skuplje), kompanije bi bile motivisane da ulažu u robustne procese, obuku zaposlenih i naprednu tehnologiju kako bi se greške sprečile u samom startu. To bi bilo shvaćeno kao pametna finansijska odluka. Donosile bi se bolje poslovne odluke: Odluke o proizvodnji, uslugama, dobavljačima i zapošljavanju bile bi podjednako vođene finansijskim pokazateljima i implikacijama na kvalitet. Na primer, odabir jeftinijeg dobavljača koji nudi niži kvalitet ne bi bio prihvatljiv ako bi to dugoročno ugrozilo reputaciju i lojalnost kupaca, što bi se direktno prevelo u finansijski pad. Povećala odgovornost: Svaki pojedinac u organizaciji bio bi svestan svoje uloge u održavanju kvaliteta, jer bi to imalo direktan uticaj na finansijski uspeh preduzeća. Finansijski bonusi i nagrade mogli bi biti direktno vezani za postizanje visokih standarda kvaliteta. Poboljšalo korisničko iskustvo: Fokus na kvalitet doveo bi do proizvoda i usluga koji dosledno ispunjavaju ili prevazilaze očekivanja kupaca, što bi rezultiralo većim zadovoljstvom, lojalnošću i, na kraju, većim profitom. Nezadovoljan kupac nije samo izgubljen kupac, već i izgubljen prihod .Šta je, bre, to: totalni kvalitet?Totalni kvalitet je sveobuhvatan i proaktivni pristup održavanja niovao kvaliteta. To je filozofija upravljanja koja podrazumeva da je kvalitet odgovornost svih u organizaciji, od vrha menadžmenta do poslednjeg zaposlenog. Cilj totalnog kvaliteta je da se izgradi kvalitet u svaki proces i svaki aspekt poslovanja, od samog početka. Totalni kvalitet (Total Quality Management – TQM) je sveobuhvatan i sistematičan pristup koji ima za cilj stalno poboljšanje proizvoda, usluga i procesa unutar organizacije, sa fokusom na zadovoljstvo kupaca. Obuhvata i najčešće se ogleda u: Fokus na kupcaRazumevanje i ispunjavanje, pa čak i prevazilaženje, potreba i očekivanja kupaca. Učešće svih zaposlenihOsnaživanje zaposlenih i podsticanje njihovog aktivnog učešća u procesima poboljšanja kvaliteta. Procesni pristupSagledavanje svih aktivnosti kao delova povezanih procesa i njihovo stalno poboljšanje. Sistematski pristup upravljanjuUpravljanje kvalitetom kao integralnim delom celokupnog poslovnog sistema Stalno poboljšanjeNeprestana težnja ka unapređenju svih aspekata poslovanja Odlučivanje zasnovano na činjenicamaDonošenje odluka na osnovu analize podataka, a ne na osnovu pretpostavki. Međusobno korisni odnosi sa dobavljačimaIzgradnja dugoročnih, partnerskih odnosa sa dobavljačima koji doprinose kvalitetu celokupnog lanca vrednosti. Kada bi nivo kvaliteta bio po značaju izjednačen sa novcem, sve bi mnogo drugačije izgledalo. Ne bi se samo težilo maksimalnom profitu, već i maksimalnom kvalitetu, jer bi jedno direktno proisticalo iz drugog. Kvalitet ne bi bio opcija ili luksuz, već nužnost – esencijalna komponenta poslovnog uspeha, jednako ključna kao i sam novac. To bi dovelo do revolucionarnih promena u načinu na koji poslujemo, stvaramo i napredujemo. Takođe, treba imati u vidu da kvalitet i sada utiče na konačan profit samo je pitanja razvijene kulturološke svesti da li se to povezuje sa totalnim kvalitetom ili ne. Naime, parametri totalnog kvaliteta, bilo koji ključni parametar nekog procesa utiče na konačan profit posredno ili neposredno koliko god izgledao nebitan.Primer: prijem porudžbenica kupca. Efekat prijema i daljeg knjiženja porudžbenice je svakako ostvaren, ali se zanemari činjenica da je on ostvaren uključujući dve izmene i dva stopiranja nije bitno iz kojih razloga. Zaposleni koji primaju porudžbenicu su izgubili dragoceno vreme stalnim vraćanjem na ovu porudžbenicu, klijent je izgubio neprocenjivo strpljenje i pitanje je da li će se vratiti, ako zna šta ga čeka prilikom poručivanja ili kupovine robe. Kratkoročna perspektiva i ako radi, ne diraj mentalitet Jedan od glavnih razloga zašto se na kvalitet ne gleda kao na važan profitabilni pokazatelj, posebno kada je sve u redu sa profitom, leži u kratkoročnoj perspektivi koja dominira mnogim poslovnim strategijama. Kada su finansijski izveštaji pozitivni, profit raste, a prodaja ide dobro, menadžment često oseća mali pritisak da preispituje postojeće procese. U takvom okruženju, ulaganje u kvalitet može se smatrati troškom, a ne investicijom, jer ne donosi odmah vidljive i merljive rezultate na finansijskim bilansima. Umesto da se fokusiraju na dugoročno poboljšanje i prevenciju, organizacije se često drže reaktivnog pristupa. To znači da će se problemima sa kvalitetom posvetiti pažnja tek kada se pojave očigledni znaci, kao što su: povećan broj reklamacija (i ovde česta zamka ne samo na direktan kvalitet proizvoda), pad prodaje, visoki troškovi prerade ili otpada... Tek tada, pod pritiskom opadajućih finansijskih parametara, počinje da se juri kvalitet. Nedostatak strateškog pristupa kvalitetu Kada se organizacije okrenu kvalitetu u kriznim situacijama, to je često bez jasne strategije. Umesto sistematskog pristupa, pribegava se stihijskim i neizbalansiranim inicijativama: Gašenje požara : Rešavaju se samo najhitniji problemi, umesto da se identifikuju i otklanjaju njihovi koreni uzroci. Fragmentirani napori: Određena odeljenja mogu pokušati da poboljšaju svoj deo posla, ali bez koordinacije sa drugim sektorima, što dovodi do silos efekta i neefikasnosti. Nedostatak metrika: Često nedostaju jasne mere i pokazatelji za praćenje kvaliteta, što otežava objektivnu procenu napretka i povezivanje sa finansijskim rezultatima. Nedovoljna posvećenost menadžmenta: Bez punog angažmana i podrške top menadžmenta, inicijative za kvalitetom se često gase čim se finansijska situacija stabilizuje. Zašto je kvalitet uvek pokazatelj izvrsnosti, čak i kada profit raste?Potrebno je promeniti paradigmu i shvatiti da je kvalitet sam po sebi profitabilan pokazatelj, nezavisno od trenutnog finansijskog stanja. Kada je kvalitet visok, on direktno doprinosi: Povećanju lojalnosti kupaca: Zadovoljni kupci se vraćaju, postaju ambasadori brenda i manje su osetljivi na cenu. Smanjenju operativnih troškova: Manje grešaka znači manje prerade, manje otpada, manje reklamacija i niže troškove podrške. Poboljšanju reputacije i brenda: Visok kvalitet gradi snažan brend koji privlači nove kupce i omogućava kompaniji da naplaćuje premijum cene. Povećanju efikasnosti procesa: Ulaganje u procese koji sprečavaju greške od početka dovodi do glatkijeg rada i veće produktivnosti. Većoj motivaciji zaposlenih: Rad u okruženju koje ceni kvalitet i teži izvrsnosti motiviše zaposlene i smanjuje fluktuaciju. Kada se na kvalitet gleda kao na fundamentalnu komponentu poslovnog modela, a ne samo kao na trošak, koji se aktivira, kada profit počne da opada, tada se otvaraju vrata ka održivom i dugoročnom finansijskom uspehu.Ako se u Google pretragu ukuca naziv bilo kog građevinskog materijala predlog pretraga se automatski skoro uvek pojavljuje cena, na primer:Lepak za keramičke pločice cena,Hidroizolacija terase cena po m2,Cement 50 kg cena,...Cena građevinskih materijalaSigurno da je jedna od najbitnijih karakteristika cena građevinskog materijala jer jednostavno nešto treba uklopiti u predviđen budžet. Današnje društvo je tako koncipirano da se smanjuju troškovi na najgluplji i najprimitivniji način a to je snižavanje cene iliti direktnim smanjenjem troškova. Uopšte nije bitno da li se radi o individualnom projektu, o porodičnoj kući, kupatilu ili o investiranju u zgradu, industrijske objekte ili o vođenji troškova u kompanijama. Primarni parametar je cena. Razumljivo i na prvi pogled opravdano ali na neki sledeći sigurno nije, ako uopšte do njega dođe, nažalost.Šta bi trebalo pogledati osim cene pri izboru građevinskih materijalaMnogo je drugih parametara koje bi trebalo uzeti u obzir kada se bira građevinski materijal:Tehničko rešenje tj. sistemsko rešenje koje je projektovano i/ili potrebno sprovesti i čiji je sastavni deo predmetni materijal,Kvalitet materijala pojedinačno i kao sistem,Vreme isporuke,Brzina ugradnje,Lakoća ugradnje,Način plaćanja,Odnos sa dobavljačem/prodavcem/trgovcem ...Ako bi neko objektivno posmatrao ovaj spisak bitnih parametara pri nabavci, cena bi trebalo da se može popeti maksimalno do trećeg mesta.Tehničko rešenje problema ili projektna dokumentacijaUkoliko je predviđen sistem i u njemu se zahteva određena grupa proizvoda ili pojedinačni proizvod, kupiti takav proizvod jer onda sistem nije narušen ili nije ugroženo rešavanje nekog tekućeg problema. Na primer, dobili ste od tehničke podrške neke kompanije savet da koristite proizvod koji je kompatibilan i sa podlogom i sa oblogom, ima dobru fleksibilnost koja se zahteva na toj poziciji, vodonepropustan je, premošćava pukotine ali na tržištu se nude mnogo jeftinije opcije. Pažljivo i bez zaletanja, pozovite ponovo kompaniju i pitajte za savet, pozovite i drugu ako se radi o konkurentskim proizvodima. Vrlo je verovatno da čete vrlo brzo dobiti odgovor koji je proizvod bolji, možda se čak kao glavni polazatelj pokaže dostupnost tehničke podrške proizvođača/dobavljača.Kvalitet materijalaČudno je da se ova karakteristika materijala mora isticati, trebalo bi da je podrazumevana.Kvalitet materijala možete proceniti na osnovu tehničke dokumentacije, brošura, kataloga, deklaracije o performansama, istaknutih karakteristika na CE znaku i sl. Naravno najbolje je ako možete videti uzorak ili čak testirati. Teoretski najdirektniji pokazatelji su parametri u deklaraciji o performansama i/ili podaci u tehničkom listu. Kadkad, indirektno signal se može dobiti i iz bezbednosnog lista, podacima o podlozi i sl. što zavisi od iskustva, interesovanja i profesije onoga ko čita dokumentaciju. Ukoliko proizvod ima DoP (Deklaraciju o performansama) na njemu će biti istaknut i CE znak. Ovo nije jedini znak usaglašenosti. Postoji i lokalni znak usaglašenosti koji izdaju domaća tehnička tela.Ostale karakteristike građevinskih proizvodaSvaka od ostalih karakteristika može biti bitna na svoj način.Pa tako ako je kratak vremenski rok predviđen za ugradnju moraće se koristiti brzovezujući materijali koji su dva, tri puta skuplji ili će se koristiti običan ali uz dodatak ubrzivača.Ukoliko dobavljač nudi plaćanje na rate bez avansa, možda se ovo uklapa u predviđene finansijske tokove pa to bude presudno pri izboru.Možda je rok isporuke daleko kraći i tada je poznato koji proizvod ima prednost.Ako sarađujemo sa nekim kooperantom dugo na nekim drugim projektima ali u konkretnoj situaciji je skuplji ili je rok isporuke malo duži, a za projekat nije ktucijalno, izabran će biti njegov proizvod zarad duge i fer saradnje.Da li je i Vama cena presudna ili ipak uzimate u obzir i druge parametre? Da li su oni na navedenoj listi?

Ivan Ivković

Kapitalizam

Kada finansije prate izvrsnost - priča o totalnom kvalitetu

Građevinski materijali cena